La gamme Apple Watch a connu un changement significatif dans les préférences des consommateurs, avec des modèles de milieu de gamme comme les séries 9 et 8 en tête des ventes, tandis que les variantes premium Ultra et l'Apple Watch SE, économique, ont du mal à suivre le rythme.
Selon un récent rapport de Consumer Intelligence Research Partners (CIRP), l'Apple Watch Series 9, lancée en septembre 2023, est devenue le premier choix des consommateurs, capturant 43 % des ventes totales d'Apple Watch aux États-Unis au cours du trimestre de juin 2024. Cette domination est encore soulignée par la série 8, qui, bien qu'elle ne soit plus vendue directement par Apple, a quand même réussi à s'assurer 19 % de part de marché par l'intermédiaire de divers détaillants tiers.
L’attrait de ces modèles de milieu de gamme réside dans leur équilibre entre fonctionnalités et prix abordable. Ensemble, les séries 9 et 8 représentaient près des deux tiers de toutes les ventes d'Apple Watch, démontrant une forte préférence des consommateurs pour les modèles offrant un ensemble complet de fonctionnalités sans le prix élevé des variantes Ultra. Les Apple Watch Ultra et Ultra 2, qui représentent l'extrémité haut de gamme du spectre, ont contribué collectivement à 20 % des ventes totales. Malgré leurs capacités avancées, telles qu'une durabilité améliorée et des fonctionnalités supplémentaires adaptées aux professionnels et aux athlètes, les modèles Ultra n'ont pas égalé les chiffres de vente généralement observés avec les versions haut de gamme d'autres produits Apple comme l'iPhone et l'iPad.
En revanche, l’Apple Watch SE, conçue comme un point d’entrée plus abordable dans l’écosystème Apple Watch, n’a conquis que 12 % du marché. Il s'agit d'une baisse significative par rapport aux modèles haut de gamme, ce qui indique que même les acheteurs soucieux de leur budget peuvent préférer les fonctionnalités et les avantages supplémentaires des options de milieu de gamme. Le rapport suggère qu'Apple pourrait envisager de repositionner le SE en introduisant une variante moins coûteuse avec une finition en plastique pour attirer les jeunes utilisateurs et les parents. Cependant, l’ensemble actuel des fonctionnalités du SE semble insuffisant pour générer des ventes significatives.
Les versions de marque Nike de l'Apple Watch, qui sont essentiellement des variantes des séries 8 et 9, ne représentaient qu'un modeste 5 % du marché. Cela met encore plus en évidence la tendance des consommateurs vers les modèles de milieu de gamme, qui offrent un mélange convaincant de valeur et de fonctionnalités.
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La stratégie d’Apple consistant à proposer une large gamme de modèles à différents niveaux de prix semble refléter son approche d’autres gammes de produits, telles que l’iPhone et l’iPad. Cependant, au sein du segment Apple Watch, le comportement des consommateurs est légèrement différent. Alors que les modèles haut de gamme dominent dans les autres catégories, la gamme Apple Watch enregistre de meilleures performances dans ses offres de niveau intermédiaire.
Le rapport du CIRP souligne que les séries 8 et 9, positionnées comme des options de milieu de gamme en termes de prix et de fonctionnalités, sont particulièrement attrayantes pour les consommateurs. Les modèles Ultra, malgré leur positionnement haut de gamme, attirent un segment plus restreint du marché, tandis que les modèles Apple Watch SE et Nike, moins chers, s'adressent à une part encore plus restreinte d'acheteurs.
(viaCIRP)